איך לשפוט נכון שיצרן בגד הוא יצרן טוב?

1. סולם יצרןקודם כל, אני חושב שלא ניתן לשפוט את גודל היצרן על פי גודלויַצרָן. מפעלים גדולים הם מושלמים יחסית בכל ההיבטים של מערכת הניהול, ויצליחו בכל היבטי בקרת האיכות יותר מאשר מפעלים קטנים. עם זאת, החיסרון של מפעלים גדולים הוא שאנשים עסוקים מדי, עלות הניהול גבוהה מדי, וקשה להסתגל לקו הייצור הנוכחי הרב-זנים וקטנים. גם המחיר גבוה יחסית. זו גם הסיבה שחברות רבות מתחילות לבנות מפעלים קטנים. כשמדובר בקנה המידה של מפעלי הבגדים כיום, אי אפשר להשוות אותם לעבר.

בשנות ה-90 היו במפעלים עשרות אלפי עובדים, וכיום לא קל למצוא מאות מפעלי לבוש. כעת הגודל הנפוץ של מפעלי בגדים רבים הוא תריסר אנשים. ויש פחות עובדים מיומנים במפעלי בגדים. ראשית, עקב תקלות פרסונליות, מי שנשאר הם עובדים ותיקים. אבל עובדים מבוגרים נוקשים בחשיבה שלהם. לעתים רחוקות הם חושבים לטווח ארוך ואינם רוצים ללמוד טכנולוגיות חדשות. רוב העובדים הנוכחיים ילידי שנות ה-60 וה-70. אין הרבה בגדים אחרי 80, אפילו פחות אחרי 90, ובעצם אין בגדים אחרי 00.

כעת מידת האוטומציה שלמפעלי בגדיםהולך ועולה, והביקוש לעבודה מצטמצם. יחד עם זאת, ההזמנות הגדולות הופכות פחות ופחות, מפעלים גדולים לא מתאימים את עצמם לצרכי ההזמנה הנוכחיים, למפעלים קטנים יותר קל יחסית לשנות זנים, כמו שאומרים "אניות קטנות טוב להסתובב". יתרה מכך, בהשוואה למפעלים גדולים, ניתן לשלוט היטב גם על עלויות הניהול של מפעלים קטנים, כך שהיקף המפעלים הכולל הולך ומצטמצם כעת.

עבור אוטומציה של ייצור בגדים, ניתן לממש כיום רק חליפות וחולצות. בעוד שלחליפות יש גם הרבה תהליכים שצריכים להיות בעבודת יד, אופנה קשה להפוך את הייצור ההמוני לאוטומטי.

במיוחד עבור ביגוד בהתאמה אישית יוקרתית, מידת האוטומציה נמוכה עוד יותר. למעשה, עבור תהליך הלבוש הנוכחי, הקטגוריות היוקרתיות יותר זקוקות להשתתפות ידנית, ודברים אוטומטיים מתקשים להחליף לחלוטין את כל התהליכים. לכן, כדי למצוא יצרן צריך: לפי גודל ההזמנה שלך, למצוא את המידה המתאימה של היצרן. אם נפח ההזמנה קטן, אבל למצוא יצרן בקנה מידה גדול, גם אם היצרן יסכים לעשות, זה לא ישים לב הרבה להזמנה זו. עם זאת, אם ההזמנה גדולה יחסית, אך מוצאים יצרן קטן, גם המשלוח הסופי מהווה בעיה גדולה. יחד עם זאת, אנחנו לא חושבים שתהליכים רבים הם פעולות אוטומטיות, אז נהלו משא ומתן עם היצרן. למעשה, בכל הנוגע לטכנולוגיה הנוכחית, מידת האוטומציה של הבגדים אינה גבוהה במיוחד, ועלות העבודה עדיין גבוהה מאוד.

2. מיצוב קבוצת לקוחות

כדי למצוא יצרן, עדיף לשאול את כוונתך לשרת אילו חפצים. אם היצרן נועד בעיקר לעזור למותגים גדולים בעיבוד OEM, ייתכן שהוא לא מעוניין בהזמנות בחנויות מקוונות. גם אם הוא יקבל את הזמנת הרשת, אך אם הפעולה נעשית בהתאם לתהליך המותג, ייתכן שהחנות המקוונת לא תקבל את העלות.

עכשיו עושים מפעלי סחר חוץ, מבינים בעצם את הצרכים של B2B. לדוגמה, היצרן שלנו עושה לקוחות B2B, בעצם צריך רק לקוחות לקחת דוגמיות כדי להגיע, דברים אחרים כמו רכישת אביזרי משטח, גזירה, תפירה, אחרי כל החבילה שאנחנו עושים, בנוסף לעזור ללקוחות מטעם המשלוח. ואנחנו גם עושים החזרה והחלפה ועבודות אחרות לאחר המכירה. אז הלקוחות שלנו רק צריכים למכור היטב.

לצורך עבודת הסיוע ללקוחות לספק סחורה בשם הלקוחות, מפעלים רגילים לא יקימו כוח אדם כזה, אך אם אתם עוסקים בחנויות מקוונות, עדיף לפעול כך. אחרי הכל, הזמנות בחנות מקוונת הם 100% צריך לעשות לאחר מכירה, בעבר, סוג זה של לאחר מכירה היא חברת המותג יש אדם מיוחד לעשות. באשר ליצרן לסייע עלות המשלוח חייבת להיכלל במחיר העבודה, אך ההצעה צריכה להיות משתלמת יותר מהעבודה של הלקוח עצמו. היצרן שלנו יצר עבודה מיוחדת למטרה זו.

באופן כללי, מוכרי בגדים שמחפשים יצרן חייבים לעשות את הדבר הנכון. תחילה שאלו את חפצי השירות השיתופיים העיקריים של היצרן, הבינו באילו קטגוריות הם עוסקים בעיקר, ותבינו את הדרגה והסגנון העיקרי של הבגדים המיוצרים על ידי היצרן, ומצאוקוֹאוֹפּרָטִיביַצרָןשתואם את שלך.

3. היושרה של הבוס שלך

כנותו של הבוס היא גם אינדיקטור מרכזי למדידהאיכותו של יצרן. מוכרי בגדים שמחפשים יצרן חייבים קודם כל לבדוק את היושרה של הבוס, רוצים לדעת את היושרה של הבוס, אתה יכול ישירות ללכת לגוגל כדי לראות אם לבוס או לחברה יש רישומים גרועים. כיום, מידע מסוג זה הוא יחסית שקוף. רק צריך לשים את שם הבוס או שם החברה בתוספת "שקרן", "ראש מת" ומילים אחרות מתחת לחיפוש, אם לבוס או לחברה יש ניסיון רע רלוונטי, בעצם יכולים למצוא את המידע הרלוונטי. אם לבוס יש רקורד של עצלן, אסור לו לשתף פעולה כדי להימנע ככל האפשר, אחרת הוא מועד לבעיות שונות. למעשה, אם לבוס יש בעיה עם יושרה, היצרן לא יעשה זאת במשך זמן רב.