בכל הנוגע למותגים הפופולריים והאופנתיים בעולם השנה, סקימס בהחלט ברשימה.
זה המותג של "הסלבריטי המקוון המוביל" של קים קרדשיאן, מאז הוא ופנדי, סברובסקי עושים מפץ גדול משותף, ושיתוף הפעולה ב-NBA פרץ למעגל הספורט. יתרה מכך, כמותג שנוסד ב-2019, סקימס הגיע להערכת שווי של 4 מיליארד דולר, יותר ממותג האופנה טום פורד ומותג החוץ Patagonia, ואפילו מגזין טיים דירג אותו כ"אחת החברות המשפיעות ביותר".
כעת, סקימס נוחת בשקט גם ברשתות החברתיות המקומיות. במקביל, היא הפכה גם למוצרי רכישה מבוקשים בחו"ל, ואף משכה כמה חנויות מפעלי בגדים להשיק "דגם חלופי שטוח". החום הזה לא יכול שלא לגרום לאנשים לתהות אם היד הדחיפה בכוונה, או באמת הביאה את "מכת הפחתת הממדים"?
אומרים שבין אם זה מקומי או מעבר לים, מותגים אדומים ברשת הם אף פעם לא נדירים, אבל רובם קצרי מועד. מדוע סקימס כל כך מצליח וכל כך פופולרי בקרב הציבור וגם בשוק ההון? כאשר מסירים את תווית הסלבריטאים באינטרנט, מה הסיבה להצלחה של סקימס?
פריטים של סלבריטאים באינטרנט כבר מזמן רבים, אבל ניתן לכנות חצאית "שמלת אלוהים" ולהופיע ברשתות החברתיות הגדולות המקומיות והזרות, וזה כמובן לא כל כך פשוט.
מותג בגדי הגוף של כוכבת הריאליטי האמריקאית קים קרדשיאן, Skims, הושק בספטמבר 2019, והמותג, שהוקם כבר יותר משלוש שנים, השיג מכירות של 400 מיליון דולר ב-2022. בשנה שעברה העריכו המשקיעים את המותג ב-3.2 מיליארד דולר.
קים קרדשיאן באמצע לובשת SKIMS. במשחקים האולימפיים בטוקיו ובאולימפיאדת החורף בבייג'ינג, נבחרה SKIMS הצעירה למותג התחתונים המיועד של נבחרת ארצות הברית, מה שעורר דיונים לוהטים באותה תקופה;
בשנת 2021, סדרת הקפסולות במותג המשותף "Fendi x Skims" שחוממתם מראש הוציאה רשמית LOOK מלא והחלה להימכר. ניתן לומר שזהו מותג היוקרה הגבוה ביותר Fendi עד כה הניסיון המיתוג המשותף פורץ הדרך ביותר. שיתוף הפעולה של פנדי עם SKIMS פתח פריצת דרך שיווקית חדשה, וגם SKIMS הופיעה רשמית בחוג אופנת היוקרה, וערך המותג שלה מובן מאליו.
בנובמבר אותה שנה הודיעה קרדשיאן ש-SKIMS תיכנס בקרוב לשוק האסייתי, החל מסין ופתיחת חנויות פיזיות בשנחאי ובהונג קונג.
בשנת 2022, SKIMS נכללה ברשימת "100 החברות המשפיעות ביותר בשנת 2022" שפורסמה על ידי מגזין טיים, יחד עם מובילי תעשייה כמו אפל, אמזון ובלנסיאגה.
SKIMS מתכננת לפתוח את חנות הדגל הראשונה שלה בלוס אנג'לס במחצית הראשונה של 2024, ואחריה חנות דגל שנייה בניו יורק. לדברי Jens Grede, מייסד שותף ומנכ"ל SKIMS, "בדיוק כמו אפל ונייקי, בעתיד תהיה חנות של סקימס בכל מקום בעולם".
אין חדש תחת השמש, סלבריטאים באינטרנט מתחילים מוצרים משלהם, וזה לא יוצא דופן שמדיה חברתית מייצרת מותג פופולרי. עם זאת, שום כמות שיווק, אפילו מאות מיליוני עוקבים במדיה החברתית, לא יכולה ליצור מותג של מיליארד דולר בפחות מחמש שנים.
אי אפשר לחזות את הצלחת SKIMS, אבל יש סימנים. ממותג הסלבריטאים באינטרנט ועד ל"100 המותגים המובילים בעולם", היום אנו מנתחים כיצד מתקדמים מוצרי SKIMS ודרך השיווק!
1. הביקוש בשוק הלבשה תחתונה וגזרה נותר חזק
הצמיחה של מעגל הלבשת הגזרה והתחתונים העולמית נותרה חזקה, והביקוש של הצרכנים העולמי נותר חזק.
על פי מחקר של Allied Market, שוק ההלבשה התחתונה העולמי צפוי להגיע למכירות של 325.36 מיליארד דולר עד 2025, ומותגים מקומיים, שחשו בהזדמנות שוק, החלו ברציפות לפרוס עסקים בחו"ל.
לאחר שמספר מוצרים מקומיים כמו בפנים ובחוץ ובננה בפנים גדלו לנפח מסוים, הם החלו גם לחקור שווקים מעבר לים ולחפש תנועות שוק חדשות.
מנקודת המבט של הצרכנים, רוב ההדפסות והעיצוב של תעשיית התחתונים המסורתית מבוססים על גוף הדגם הסטנדרטי, אבל לא לכל הנשים יש את הגוף המושלם של מלאכי ויקטוריה'ס סיקרט; המעבר מרצות אחרים לרצות את עצמך הביא דרישות חדשות לשוק התחתונים.
2.מהו הקסם של SKIMS ב-aלְהִתְלַבֵּשׁ?
ההשראה המקורית של המותג ל-SKIMS הגיעה מהקשיים של קים עצמה למצוא מוצרים מתאימים לעיצוב ולתפירה, לכן היא עיצבה וייצרה בעצמה את בגדי הגזרה הרצויים מהיבטים שונים כמו בחירת בדים, חיתוך ותפירה וצביעה.
(1) אז מה כל כך מיוחד בסקימס?
01 מגוון צבעים וגדלים כולל
תפיסת המותג של SKIMS היא "פתרונות לכל גוף" בדיוק כשFenty Beauty השיקה את SKIMS, קרן ב-40 גוונים, היא התמקדה בהכללה מההתחלה.
רבים ממוצרי הלבשת הליבה של SKIMS זמינים בתשעה גוונים שונים של עירום, המכסים גדלים מרובים מ-xxs עד פי 4, כדי לענות על הצרכים של צרכנים עם גווני עור וצורות שונות.
02 התמקדו בנוחות
SKIMS עשוי משי רך ובד קטיפה אלסטי, הניתן ללבישה בבית וקז'ואל. ניתן לומר שהחוש האופנתי והחוויה הידידותית לעור משולבים. במהלך המגיפה, המכירות של SKIMS זינקו בגלל השילוב שלהם בין נוחות לשיק.
האסתטיקה של קים משלה משתקפת בצורה מושלמת במוצרי SKIMS, עם התאמת צבעי אדמה ותפירה חדה, כולם מראים את האסתטיקה המינימליסטית שהמותג מעריך.
03 טשטש את הגדרת הלבוש ואת גבולות האירוע
SKIMS מתמחה בשילוב גבולי של הלבשה תחתונה, גזרה וביגוד לבית, המשלבת עיצוב הייטק עם נוחות מתמשכת.
בעבר, בגדי הגזרה היו יותר כמו לבוש מאופק ושנוי במחלוקת ללבוש, אך SKIMS הפכה את בגדי הגזרה ללבוש ביתי שניתן ללבוש בבית, ונתן לצרכנים פתרון נוח יותר, מגוון ובטוח יותר, אשר הוכר על ידי רביםנָשִׁים.
יש לציין כי קו המוצרים העשיר של SKIMS הוא גם היתרון הייחודי שלה. נכון לעכשיו, מוצרי SKIMS מכוסים תחתונים, נעלי לבוש, חטובות, פיג'מות, הלבשה עליונה, מכנסיים,שמלות, סריגים וקטגוריות נוספות, ובשנה שעברה נכנסו גם למסלול בגדי הים, שהושק על ידי הבד המתייבש במהירות וחומרים למחזור העשויים ביקיני בגודל מלא ומוצרים נוספים, כך של-SKIMS יש מבחר עשיר ושבור יותר.
3.איך לעשות שיווק מותג עבור קרדשיאן, מי הכי טוב בשיווק?
בהשוואה למותגי הלבשה תחתונה מסורתיים כמו ויקטוריה'ס סיקרט הנאבקים במיצוב המותג, SKIMS שמרה על מומנטום חזק מאז השקתו ושמרה על קשר הדוק עם הדור החדש של הצרכנים. עם 360 מיליון עוקבים באינסטגרם, המייסד קים לא רק מביא חשיפה רבה למותג באופן טבעי, אלא גם משתמש בהשפעתו כדי להניע שורה של אירועי שיווק רבי עוצמה.
המקום שבו קים קרדשיאן מצטיינת בשיווק היא שהיא לא מוציאה כסף על פרסום מסורתי, אלא פונה לעוקבים הנאמנים שלה ברשתות החברתיות. לצעירים יש את העולם, שיכול ליצור חום בקרב צרכנים צעירים, שיכולים לשלוט בזכות הדיבור בשוק.
אמנם אפשר לצפות שגברים בגיל העמידה יהיו המעריצים העיקריים שלה, אבל מיליוני מעריצי קים קרדשיאן הן למעשה נשים בגילאי 15 עד 55. אישה אוהבת להתבונן באורח חייה, איך היא מוציאה כסף, לאן היא יוצאת לחופשה, מה היא לובשת. רבים מהמעריצים האלה הם עוקבים של הלבוש והסגנון שלה, והם גם משתמשים ראשוניים של SKIMS.
עד כה, ל-SKIMS יש יותר מ-6.7 מיליון עוקבים ברשת החברתית שלה, הכוללת 5.1 מיליון עוקבים באינסטגרם, 118,000 עוקבים בטוויטר, 391,000 עוקבים בפייסבוק, 19,500 מנויי פינטרסט, 35,900 מנויי יוטיוב ו-1.1 מיליון עוקבים ב-TikTok.
01 שתפו פעולה עם מפורסמים כדי לתפוס את הקרקע הגבוהה של המדיה החברתית
אחת החוזקות הגדולות של המותג SKIMS הוא קים עצמו.
על בסיס השפעתה, מותג סטארט-אפ יכול לקבל הזדמנויות שיווקיות רבות לשתף פעולה עם כוכבים בשלב מוקדם; SKIMS עבדה עם מפורסמים כמו סנופ דוג, רוזליה, צ'לסי הנדלר, ברוק שילדס, ג'ולייט לואיס, בקי ג'י, קאסי ואינדיה מור. עוד הזמינו מספר דוגמניות-על של ויקטוריה'ס סיקרט, זמרות לצלם שוברי קופות פרסומות, מה שעורר דאגה.
כך למשל, לאחרונה הזמינו SKIMS את ריי, icespice girl הפופולרית icespice וזמרים וכוכבים נוספים לצלם את סדרת הפרסומות החדשה של המותג.
SKIMS משתמשת גם בכוח הסלבריטאים בשיווק אירועים. הסדרה המוגבלת של יום האהבה של המותג הזמינה השנה את סימונה טבסקו וביאטריס גרנו מסדרת הטלוויזיה האמריקאית הפופולרית "White Lotus Resort" לצלם את קבוצת "שוברי הקופות של יום האהבה" עבור SKIMS, ואת החום מבינים SKIMS.
בנוסף, קים עצמה היא הנשמה של SKIMS, לא רק המייסדת, אלא גם הדוברת המשכנעת ביותר של המותג.
היא מפרסמת תכופות במדיה החברתית, מציגה את המוצרים שלה ומוסיפה אותנטיות ואחריות למותג, בדומה למעורבותה של ריהאנה עם פנטי. גם משפחת קרדשיאן וחבריה המפורסמים לובשים SKIMS בתמונות רחוב, מה שמרחיב למעשה את השפעת המותג דרך המעגל.
(ריהאנה) כמו פנטי. גם משפחת קרדשיאן וחבריה המפורסמים לובשים SKIMS בתמונות רחוב, מה שמרחיב למעשה את השפעת המותג דרך המעגל.
02 בנייןSKIMSכמטבע חברתי
SKIMS מושך את תשומת הלב של אינספור נשים. נכון לעכשיו, סרטונים כמו "הערכה SKIMS" עשירים ביותר ביוטיוב ובטיק-טוק, ו-SKIMS הפכה ל"סיסמת התנועה" בבלוגרים בחו"ל, ברשתות חברתיות ובפלטפורמות וידאו.
לפני שנתיים, סרטון צורת הגוף של SKIMS הגיע ל-10 מיליון כניסות כיום. לאחרונה, כמה סדרות חדשות של SKIMS של סרטוני התאמה והערכה זכו גם הן למיליוני צפיות בחודשיים. פלטפורמת שיתוף הדשא הפופולרית ביותר בסין, ספר אדום קטן, פשוט חפש "SKIMS", יש עשרות אלפי הערכות אמיתיות לחלוק.
כאשר SKIMS הפכה לטרנד שאי אפשר לעמוד בפניו, אין מנוס מכך שנערות צעירות ברשתות החברתיות יישאבו לתוך מערבולת האופנה הזו, ובביקורות הסוחפות, Amway ו-gras, החיפושים וההזמנות של SKIMS השיגו צמיחה ניכרת.
03 רשת ההשפעה של Weave Tik Toker
אחד מכלי השיווק של SKIMS במדיה חברתית הוא משפיענים, עם צבא אמיתי של יוצרי תוכן במדיה החברתית.
בפריסה של TikTok, לכל TikTok בערוץ SKIMS יהיה סרטון צילום KOL המציג את מהדורת המוצר העדכנית ביותר, מראה כיצד לעצב את המוצר, לדבר על SKIMS האהובים עליהם או להזמין מעריצים להשתתף ב-GRWM (סוג של תוכן וידאו דומה לשטיפת סרטונים).
תוכן זה מוצג תחת התג @skims, המציין שהסרטון נשלח למותג לפרסום, ולאחר מכן הוא מתייג את היוצר, מה שמאפשר אינטראקציה עם הוולוגים בצורה זו.
04 שיווק נושאים
SKIMS, כמובן, משחקים גם בשיווק תגים, ל-TikTok יש לא רק את #SKIMS הפופולרי ביותר, אלא גם את התוכן הספציפי יותר למוצר כגון #SKIMStryon, #SKIMSswim ו-#SKIMShaul, כמו גם #SKIMSdress.
על ידי הפעלת האשטאג במדיה החברתית, תוכלו למנף בקלות זרם של תנועה שלאחר מכן, מכיוון שמשתמשים שעוקבים אחר הנושא יכולים למצוא בקלות את כל התוכן שמשתמש בהאשטאג. חזרה על האשטאג מסוים היא גם ויראלית יותר, אחרי הכל, משתמשי פלטפורמות כמו tik tok, instgram ויוטיוב יחקו את ההאשטאגים הפופולריים ביותר.
החוויה של קים קרדשיאן עצמה היא מאוד דרמטית, אבל אף אחד לא יכול להתכחש לכישרון השיווק שלה. SKIMS שייך למותג שנולד ברומא מכיוון שהוא נתמך על ידי קים, מובילה עולמית; לכן, אותו סוג של מותג תחתוני ים לא יוכל להיכנס אל מעבר לים על ידי העתקה מוחלטת של האסטרטגיה השיווקית של SKIMS, אך לא חסרים רעיונות שיווקיים שניתן להשתמש בהם לעיון.
4. מספר השראות של מותג DTC
בעוד שרוב המותגים אינם עומדים מאחורי מייסדים ידועים ומשפיעים כמו קרדשיאן, הרעיונות השיווקיים של SKIMS שווים ניתוח של מותגי הלבשה תחתונה בים:
(1) תפיסת המותג צריכה לאמץ את הטעם והערכים האסתטיים המגוון והאישיים של עידן Z:
בעבר, צרכנים "לא סטנדרטיים" היו הפיל בחדר, רק לעתים נדירות ראו או התעלמו מהם בכוונה על ידי מותגים. כעת, התפיסה החברתית של שחרור האישה והתפיסה האסתטית של הכלה נתמכות על ידי מותגים פיזיים בשוק המסחרי. מותגי הלבשה תחתונה המיוצגים על ידי SKIMS ו-Savage x Fenty מחבקים באופן מלא צרכנים בעלי צורות ומגדרים שונים אשר מותגי הלבשה תחתונה מיינסטרים מתעלמים מהם. עם הכוח של מוצרי המותג לשבור את העבר עבור הנרטיב האסתטי המיינסטרים של גוף השטן המושלם. יחד עם ההשפעה של רשת זרימה עליונה אדום, שיווק היררכי בוגר, אימפריית SKIMS מזה.
(2) למנף השפעה בעזרת אחרים:
מותגים בעלי תקציב מספיק יכולים לבחור לשתף פעולה עם קולס בסדרי גודל שונים, לאמץ מטריצת שיווק של אדם אדום היררכי, מהכוכב הראשי, KOL ועד TikTok ופלטפורמות נוספות, לבחור אנשים שעומדים במיצוב המותג, לבצע שיתוף פעולה מגוון וליצור במהירות אנרגיה פוטנציאלית למותג.
אם אין תמיכת זרימת כוכבים, יש צורך יותר להשתמש בהשפעת KOL הרלוונטית. ל-SocialBook יש יותר מ-16 מיליון משאבים של סלבריטאים מצפון אמריקה, אירופה, דרום אמריקה, דרום מזרח אסיה, אוסטרליה וניו זילנד, המזרח התיכון ושמונה אזורים אחרים בעולם, הכוללים טכנולוגיה, מסחר אלקטרוני, משחקים, פיננסים, יופי, אופנה, בית, רשתות חברתיות, מזון, תיירות ותעשיות רבות אחרות, כדי לספק למותג שלך שירותי שיווק מקצועיים בחו"ל.
זמן פרסום: 10 בספטמבר 2024
